Salgsanalyse: personligt salg
Målgruppe
Hovedforløb
Fagområde
Kontor, Handel og Forretningsservice
Varighed
3 timer 45 minutter
Uddannelse
Handelsuddannelse med specialer
Merkura
I dette forløb forberedes eleverne til at deltage i operationalisering af virksomhedens strategi. Eleverne træner vigtige redskaber som salgstrappen og forbereder det personlige salg i forhold til bæredygtighedsagendaen.
Beskrivelse
Formål med forløbet:
- B2B sælgeren skal være med til at operationalisere strategien
- Holdet skal i fællesskab skabe et dokument, med forhold man som sælger skal være opmærksom på.
- I arbejdsdokumentet er der forberedt afsnit med tekst om salg. Disse tekster læses inden eleverne skriver deres egne overvejelser. Teksterne giver løbende viden om salg og kundeadfærd.
Fag
8384 Salgsanalyse
Målpinde:
- Eleven kan afdække kundernes købsadfærd.
- Eleven kan planlægge og prioritere egne arbejdsopgaver.
- Eleven kan vurdere den grundlæggende købsadfærd på henholdsvis B2B- og B2C -markedet i både fysiske og digitale salgskanaler
Download
Download lektionsplan, PowerPoint og gruppeøvelse til forberedelse af det personlige salg i én samlet zip-fil nederst på siden.
Læringsmål
- Eleven skal kunne forberede og planlægge en salgssamtale
- Eleven skal kunne anvende salgstrappen som forberedelse inden et kundemøde
- Eleven skal kunne håndtere nye spørgsmål fra kunden i forbindelse med den grønne omstilling
Materialet er blevet downloadet af 14 brugere.
Download materialer
Du skal være logget ind for at kunne downloade forløb.