Digitalt Produkt Pas (DPP)
Målgruppe
Hovedforløb
Fagområde
Kontor, Handel og Forretningsservice
Varighed
2 timer 30 minutter
Uddannelse
Handelsuddannelse med specialer
Et digitalt produktpas er mere end data om materialer, produktion og levetid. I dette forløb skal eleverne omsætte data til gode salgsargumenter, rådgivning og værdi for både B2B-kunden og forbrugeren. Eleverne udvikler deres eget digitale produktpas, arbejder med ESG og transparens – og pitcher til sidst deres løsning. Så bliver produktdata pludselig en del af salget.
Beskrivelse
Hvordan kan oplysninger om materialer, produktionsland, levetid og genanvendelse bruges aktivt i en salgsproces?
I forløbet arbejder eleverne med Digitalt Produktpas (DPP) med afsæt i modebranchen. De udvikler et visuelt produktpas og undersøger, hvordan data kan skabe værdi, tillid og bedre rådgivning over for både B2B-kunder og forbrugere.
Undervejs arbejder eleverne med målgrupper, købsadfærd, ESG, transparens og risikoen for greenwashing. De skal træffe bevidste valg om, hvilke informationer der er relevante for kunden – og kunne argumentere for både det, de tager med, og det, de vælger fra.
Forløbet afsluttes med et pitch a la Løvens Hule og faglig peer feedback.
Forløbet er udviklet med fokus på Salg og salgsanalyse og kan desuden anvendes eller perspektiveres i fx logistik, kommunikation via elektroniske medier og international handel. Det kan skaleres fra et par lektioner til et længere forløb på 10-15 lektioner.
Materialet indeholder indflyvning, elevopgave, underviservejledning og peer review.
Læringsmål
- Eleven har kendskab til grundlæggende salgsværktøjer til personligt salg på henholdsvis B2B- og B2C-markedet
- Eleven kan udvikle og fastholde kunderelationer
- Eleven kan anvende teknikker til præsentation af løsninger på kundebehov
- Eleven kan vurdere CSRs betydning på udvalgte områder
- Eleven behersker præsentation af et salgs- eller markedsføringsprojekt
- Eleven kan ud fra forretningsforståelse medvirke til værdiforøgelse i virksomheden
- Eleven behersker præsentation af et salgs- eller markedsføringsprojekt
